Lesson

170创业营第六模块:营销定位管理与引领变革

许多创业者都认为,如果自己拥有很好的想法,又组建了一个优秀的团队,那么就可以做出一个符合市场需要的产品。所以在商业计划书里,往往都是在阐述自己的商业模式,却忘记了一个至关重要的因素:营销。

第六模块 第一讲
创业企业的营销定位管理

特邀教授:李飞
清华大学经济管理学院营销系教授
系主任、博士生导师

李飞教授是我国营销领域的权威,特别是在营销定位方面有非常深入的研究,同学们都很期待李教授的这次课程。


4月19日的课堂上,李飞教授指出,一个企业如果希望成功,就必须建立自己的竞争优势。如果说竞争优势是目标客户感受到优于竞争者的价值,那么营销定位就是确定这种价值的手段,是在“目标顾客”心目中占有“独特位置”的行动。

竞争优势和营销定位的核心都是三个方面:

一、找对目标客户,把产品卖给对的人。

二、给目标客户一个选择和购买的理由,没有这个理由就无法产生购买行为。

三、让目标客户感受到购买理由是真实存在的。

关于如何进行营销定位,李飞教授给出了两个核心工具:

多维定位感知图和定位瓶模型。

为了让同学们对营销定位管理有着更深切的认识和实际操作能力。李飞教授通过郭志浩、曾龙文、刘丹等6位同学的实际案例进行营销定位训练,亲手画出多维定位感知图,以便让大家对营销定位管理有着更深切的认识。

通过同学案例中遇到的实际问题,李飞教授告诫学员们,营销定位的成功在于取舍,对于创业公司而言,核心资源是极为有限的,应该选择一个小却非常重要的竞争优势,做到极致,做到不可替代。

学习完李飞教授的课程之后,学员都觉得这套营销定位理论不仅能够指导实践,还能提升人的系统思维能力。了解到了企业在找不到方向的时候,要跳出局外,创业者专注做事的同时还要抬头看看天。

创业公司是在不断的试错中前进的,当公司战略调整、组织架构调整时,会带来一系列变化,职位的变化,KPI 的变化,业务方向的变化,在不断的变化中,对人的能力、职位、权利都产生了新的影响和要求,如何能够快速调整状态,让团队追随变革的脚步?

4月20日-4月21日,合得国际合伙人、变革模拟认证老师、MarkSimos模拟认证老师肖晔导师,通过别致的沙盘课程模式,为各位创业者们解密了如何应对变化!

 

第二讲 change man
特邀讲师:肖晔
合得国际合伙人、变革模拟认证老师
MarkSimos模拟认证老师

170创业营这次引入的ChangeMan 是目前国内唯一一款以变革为主题的模拟课程。

课程融合了权威的理论体系,包括Rick Maurer的变革周期理论和三级抗拒理论、变革大师John Kotter的引领变革八步法以及广泛认可的领导力理论,强调从理解变革中人的状况为出发点,有效引领团队完成各种变革。
ChangeMan以完全仿真的实战模拟为载体,模拟提供的情境生动地展示了变革的六个阶段和各个阶段的挑战,形象地展示了各种参与者的变革立场、所处阶段和对变革的抗拒水平。
模拟过程中,学员通过群策群力、共同决策,可以有效检验各种管理手段和领导手段的效果,启发学员探索——在推动变革进程和号召更多的变革追随者之间如何取得平衡的奥秘。
学员可以结合企业实际的变革项目,利用系统的工具和方法论进行复盘与推演,优化变革进程,提升变革成功率,同时培养和提高管理者引领变革过程中所需的领导能力和管理能力。

在学习过程中,肖晔导师给同学们抛出了多个问题,在引发学员思考中,详细阐述了变革的六个周期:
随机事件——意识期——初始行动——实施期——融合期——平和期

以及八个步骤:

第一步、建立紧迫感

第二步、组建领导团队

第三步、确立愿景和战略

第四步、沟通愿景并寻求认同

第五步、授权赋能

第六步、短期效果

第七步、巩固获益

第八步、融入文化

领导聚拢人心,管理推动变革。

本次的课程秉承“体验式学习”理念,以模拟技术创造无风险的真实团队协作场景和动态商战竞争环境,让学员在做中学,竞争中学,反思中学,团队互相学习。

通过模拟商战的实操体验获得最直接的体验和效果,赋予学员系统化的思考能力,提升在不确定环境下的判断力和决策力。

 

学 员 分 享

170创业营院长  陈建明分享

第一天,我们学习了课程《营销定位》,了解到了创业企业要想在红海市场存活下来,核心是打造竞争优势。

什么是竞争优势?

就是要提供优于竞争对手,不易被模仿的客户价值,同时要从产品、价格、分销和传播四个方面去实现。

企业建立营销定位的框架,不要试图满足所有人的所有愿望,只能满足部分人的部分欲望,这是营销定位非常重要的基点。

从个人价值、利益和属性来建立营销定位的框架,根据这个基点,创造了李老师的营销定位地图。

功能产品要诉求利益,形象产品要诉求价值,定位点的选择非常重要,相互之间的关系需要同学们后期花时间去更好的探讨与实践。

 

170创业营二期 郭志浩同学分享

为了上这次课程,我特意从美国飞回来。

很多定位是市场推演出来的,而不是凭自己的感觉去定位,回去以后我会专门召开一个定位会议,把过去走过的路再推演一下。

我们的价值定位是健康,接下来我们要更加坚定我们的定位,如何去更好的实践它。

上完定位课程,我在想,我为什么要做百淬,我要回归当初创业的初衷,我要推广一种新的生活方式,而非卖饮料,我希望有一天,让百淬发扬光大。

第二、三天是变革管理,我的感受也很深,每个人都有不同的性格和领导风格,大家要注意在不同的时期用不同的管理方式,给我印象最深的是大家的参与。

 

170创业营二期   程建波同学分享

参加完学习感受特别深刻,在我很长的职业生涯中,我看到很多变革项目,有成功有失败,但是一直想不明白原因。

通过第二天上午的沙盘课程,我一下子豁然开朗了,企业在不同阶段使用的管理力和领导力权重是不一样的,而且有一定的规律可循。

到了下午,我用了很长时间去再次学习了课程内容。于是到了下午的沙盘练习时,我们就拿到了第一次沙盘模拟第一名的好成绩。

但是,我们在第二次沙盘模拟时,由于我们选错了一个选项,导致我们最终失去了第一名的机会。在企业实战中,需要知道在什么场合用什么工具,还需要后期不断的实践。

为期三天的创业营缓缓落幕,但是170创业营的家人常在,感动温暖永续,我们感恩每一次的鼎力相助,我们铭记每一次的携手前行。

 
通过课程,我们希望所有参训学员充分认识到自我提升的潜力和团队合作的价值,让个人得到突破,让团队获得成长,让每一位学员发现更好的自己!